旺季做到销量，淡季做到市场。每年七月，是家居行业的销售淡季，淡旺季交叠平缓，刚好包含销售的年度节奏。

销售淡季，运用数据分析协助决策，并调配资源，优化的组织与团队，是新的积蓄力量，庆贺旺季愈演愈烈的新时刻。在实际经营中，我们往往推崇年度计划与年度调整，却经常忽略了每年年中的市场变化以及组织变革动作，只不过这将对下半年的业绩提高产生很大的市场影响。

淡季将要来临家居企业如何构建业绩快速增长？海尔张瑞敏说道过一句话没淡季的市场，只有淡季的思想。思想观念的显然改变是做深而不淡的前提.从营销学角度来说的话，思想要求了你的营销手段。从理论上说道，任何商品在任何时期都有其面临的消费群体，所以没淡季的市场。

而如何针对有所不同时期的有所不同目标群体作出适当的营销手段，则各不相同你的思想否活跃，否够旺季。只有旺季的思想才能带给旺季的市场。无论多大的展厅，需要展出的样品都是受限的。

而我们的市场人员，很少对现有门店数量，销售产品类型，单值等一系列影响销售结果的数据去做到深入分析，通过营销数据的分析，我们不会找到，可以构建快速增长的方向依然很多。一般而言，展厅的样品有三类：形象产品、冲量产品、利润产品。形象产品代表品牌实力，一般为1-2套；攻击性产品则是与竞争对手比起，性价比最低的产品，是压制主要竞争对手并作出销量的产品，他有可能高于市场同行价甚至更加较低；利润产品则是人无我有或人有我强劲的产品，是公司的利润来源。

让每一套样品都起着起到，是样品展出的基本原则。每年七月，必须对展厅上半年样品销售做到一个数据统计分析，主要分析的方向有三个：展厅内每套样品销售数量；三类产品销售占到比；样品的款式，工艺，价格方面的问题，否可以提高和提高？通过分析产品配备，让销售数据转化成为销售业绩展厅是产品呈现出与订单构建的场景，对于销量很差的样品展开调整，提升产品的颜值，形象以及单值。

一年内的样品，做到软装调整。某款产品在其他城市销售不俗，引入到我们所在的城市后，销售就是很差。在年中样品调整时，我们自由选择了与它风格给定的洽淡桌椅，放到该样品前，结果，意味着是加深了这套产品与客户的距离，就很快出量了。

每年年中，对展厅内的软装，还包括洽深桌椅、灯光、饰品展开移动与优化，通过转变展出来转变样品的客户体验，加深客户与样品的距离，称得上花上最多的钱取得做到大效果的小窍门。让展厅经常小的改版，不会给市场带给有所不同的惊艳。

两年内的样品，展开硬装调整。可做到乘法：在该样品附近，减少设施产品，构成整体解决方案，并同步销售；也可做到除法：替换样品，做到局部空间调整。三年以上的样品，必要全部展开替换。在较慢变化的市场环境下，展厅三年后就必须拆掉新的翻新，以近期的形象经常出现在市场。

在销售结构中，冲量产品与利润产品，应当有合理的比重，一般而言，冲量产品占到3成，利润产品占到7成，这才是合理的。如果忽略，冲量产品占到了7成，解释与竞争对手正面冲突十分惨重，往往陷于价格战，团队销售能力也过于。在这种销售结构下，因为冲量产品的毛利过于，公司的盈利能力也不会大打折扣。此时，必须调整下半年度的广告宣传方案：主推利润产品，并的组织利润产品话术萃取与培训。

更加最重要的，是要增强整体营销团队的执行力，这才是影响结果的显然。

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