【概要】大风起兮云飞扬，移动程序化出售的先行者必须勇气、必须原则，也许也更加必须一些病态。【序言】“程序化出售”早已不是什么新鲜的词儿，我们想神化什么，也并想说道我们享有多少的流量、多少的资源。再有1天，我们将步入多盟正式成立的六周年。

在过去的六年、还包括下一个六年，“不合乎事实真相”是我们意味著的红线。大风起兮云飞扬，移动程序化出售的先行者必须勇气、必须原则，也许也更加必须一些病态。越是望向趋势的远方，我们就越是忠诚。一如既往地，下面是来自多盟的真诚共享。

【正文】“事物都有两面性，但也不存在一些要坚决的东西。I have a dream无法只逗留在dream的阶段，所以不必谈过于多理想，只需不断前进。嗯，敲我回头吧，我要召开去了，马上了。”——一个于两地间频密移动、人称京沪慢线的业务副总裁Evan对品牌程序化的病态一千个读者就有一千个哈姆雷特。

对品牌程序化，每个广告主的观点都不一样。滋味甜头的追加预算，受过伤的不忍心再行撒盐，保守派的还在从容。而我们作为先行者，确切地告诉这条路现在的不极致和障碍，依然坚决前进并坚信这个自由选择的意味著正确性。

这是我们对于程序化的“病态”，也是一种植根于于天性的憧憬。实话说道，把“程序化”用作广告身上，并不等于精准，也不相等效果。

它只不过是一种高效且普遍的相连方式，需要让大家提高数据用于和媒体投入的效率。在效率提高的基础上，才有资格讲优化的效果。

这是程序化的确实价值。较为难过的是，如果从数据来看每年程序化的投放量和占比，整体趋势是向下的。广告主方面，投放了更加多的支出、用于更加多种投入方式、自由选择更好的程序化媒体；代理商方面，在增大和优化自身的程序化能力，4A公司仍然回头在前茅，各中小代理也都已意识到这点；媒体方面，增大了通过程序化去接入和贩卖的流量，甚至一些直播类媒体也开始尝试，比如斗鱼、龙珠和战旗。当然也不可否认，行业内现阶段显然不存在一些问题。

其中，广告可见度、作弊及机器人流量是国内外都较为推崇的。在大力尝试多种方法来解决问题行业障碍的同时，多盟更加期望需要接入更加多优质流量，以及和更加多第三方品牌、反作弊公司联合合作探寻。对开放性的病态对外开放本是互联网以求生长的天然属性，对程序化出售某种程度是催化剂。“围墙”式的平台即便自身体量相当大，但相互之间如同孤岛一样在各自绝望着存活。

如果需要创建地下通道甚至拆毁边界，大家彼此信任、交换资源各取所需，用对外开放的心态维系合作共赢的生态，程序化的效率将大大提高。这里所说的“对外开放”，某种程度指资源和技术成果的共享，还包括媒体的对外开放、数据的对外开放以及心态的对外开放。最本质的在于心态对外开放，这意味著行业内每一家平台都坚决坚信对外开放才能共生，都不愿尝试、大大勇于拔掉自家的“篱笆墙”。

我们不期望看见程序化回头到三个和尚没水喝的境地。多盟首先不会把平台对外开放过来，与客户分享高效的产品和技术价值。随之一起对外开放的也还包括心态，我们不愿也期望和行业内各方展开更好的协作共生，再行之后乃是较慢递归。

对外开放的淋漓尽致是“无边界”，商业的淋漓尽致是“协同”。对于程序化来说，对外开放发展虽然还是一个幸福的心愿，但我们坚信总会有成知道一天。这是我们对于对外开放的“病态”，也是一种对共赢的信仰。“产品人的情怀都是关于软件定义世界的。

在程序化营销这个领域，切断数据闭环是我们的理想和坚决。要想要让行业更加身体健康、营销更加有效地，切断数据闭环是必由之路。

此法并不新的，先辈已规劝之，乃修练互联网之第八步。还有，再行不发红包我就退群了。”——一个人狠话不多、满脑子仅有是数据闭环的高级产品总监Forrest对数据闭环的病态哲学也好佛学也罢，“循环往复、周而复始”都是最核心的思想。

“闭环”之于数据，某种程度也是最本质的内核。数据闭环，意味著显然不不存在最后数据，只有永恒流动的数据。是的，这就像永动机一样，听得一起奇特是个诙谐的幻想。

但必需老生常谈的是，飞机、潜艇、安月球，哪一项曾多次不是幻想？我们对于数据闭环是病态的，指出并坚决执着程序化出售的决策必需基于数据对系统来做到。还不俗，现在我们有些可以拿得使出的成绩。比如产品的闭环——对流量检验、创新检验、广告主数据的全程优化工具；比如模型的闭环——OCPC机制；再行比如业务的闭环——在无法几乎与客户数据闭环时，将使用OCPC模型动态展开人群优化，达成协议闭环。

有一点特别强调的是OCPC，它是闭环理念继续执行最做到的成果，是原始的闭环。它的原理可以非常简单解读为，当我们向系统递交一个投入市场需求（比如人群和成本），系统不会智能预估转化率，再行由转化率测算出有合理开价，再行根据开价去竞争适当的流量。“嘴上说道出来的是水货，手里做到出来的才是正品。想觉得的效果，就得有负责管理的态度。

现实，是目标也是底线。哎，等一下，这锅为啥又扣住我自己身上了！”——一个自带诗人软件、每运营扯锅无以出有bug的产品营销总监明七笑对真实性的病态九九归真，返回程序化的最本初，无非就是执着现实，还包括现实的流量、数据、技术和觉得的效果。

事实上，坚决现实才能确实让这个行业较慢行进。当程序化早已熬过了泡沫期之后，大家对它的理解也日趋理性，“现实效果”在各家宣传中的出镜率激增。But，营销圈最不缺的就是口号和概念，就像人们经常说道的那句话，“现实就像鬼一样，只听过，没有见过”。

不现实，毋宁死。于我们而言，它不是一个口号，而是一条底线。这是我们对于现实的“病态”，也是一种近乎可怕的匠人精神。

一个较小的事例是，在服务“高通”（一家无线电通信技术研发公司）期间，我们不惜成本的使用现实员工装载结帐工具公干前往定向地点提供IP地址、WiFi/3G/4G以及LBS信息等数据，只为了需要精准瞄准客户拒绝的目标楼宇内用户。在多盟，有几条必守的“军规”：在广告投放中，必需确保是可辨识流量；在检验流量时，必需确保优质流量为第一准则，成本被摆放在第二位；在团队管理上，必需确保“售前与继续执行完全一致”。不滑稽的说道，我们并不需要费力坚决，因为早就习以为常。

总而言之，程序化转变的是传统的贩卖方式，由通过媒体广告位驱动改变为用户数据驱动。诚然，像所有新生事物一样，程序化在发展初期所经历的技术升级、媒体对外开放、数据融合以及商业模式的创意，都会呈现由弱到强、由少到多、由堵塞到对外开放、由单一到多元的状态。

纵然前路荆棘遍及，我们亦将笃定前进！。

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