周成辟：重塑美邦形象打造出一店一故事，10月16日，他又经常出现在北京。美特斯邦威在一个咖啡馆筹办了一场媒体品鉴不会。

此番活动为的是引荐其新产品——新的热量纳米绒。董事长周成建在活动开始前披上了一件橙色纳米绒马甲，时尚而有活力，几乎近于年近五十的模样。“我要和大家共享自己最近的一些思维。”开门见山，周成建不名讳曾多次的忧郁与内敛，以及内敛之后的新的振作。

简介：周成辟：重塑美邦形象打造出一店一故事，10月16日，他又经常出现在北京。美特斯邦威在一个咖啡馆筹办了一场媒体品鉴不会。

此番活动为的是引荐其新产品新的热量纳米绒。董事长周成建在活动开始前披上了一件橙色纳米绒马甲，时尚而有活力，几乎近于年近五十的模样。我要和大家共享自己最近的一些思维。开门见山，周成建不名讳曾多次的忧郁与内敛，以及内敛之后的新的振作。

从2012年下半年开始，美邦服饰开始改革，力图从的组织架构、产品研发、供应链以及店铺形象四个方面重塑公司及品牌形象。去年筹划的结果在今年以求呈现出。周成辟最近很整天，从厦门到成都、杭州，再行到广州，每个新概念店的开业现场都能看到他的身影。

10月16日，他又经常出现在北京。美特斯邦威在一个咖啡馆筹办了一场媒体品鉴不会。

此番活动为的是引荐其新产品新的热量纳米绒。董事长周成建在活动开始前披上了一件橙色纳米绒马甲，时尚而有活力，几乎近于年近五十的模样。

我要和大家共享自己最近的一些思维。开门见山，周成建不名讳曾多次的忧郁与内敛，以及内敛之后的新的振作。产品，还是产品 10月14日，美邦服饰(002269)涨停，收盘下跌9.73%;次日，美邦服饰再度冲击涨停，股价也乘势刷新近半年新纪录。

这对于近一年来股价持续走低的美邦服饰来说毫无疑问是令人振奋的好消息，周成建在16日的品鉴会上驳回这事也笑眯眯地说道：我也不告诉为什么。而在业内人士显然，这似乎与美邦公司最近新产品的发售以及店铺形象升级有关。

从2012年下半年开始，美邦服饰开始改革，力图从的组织架构、产品研发、供应链以及店铺形象四个方面重塑公司及品牌形象。去年筹划的结果在今年以求呈现出。经历了2012年的人事动荡不安，2013年，美邦服饰的新管理团队已基本做到。

公司的组织架构由横向的品牌事业部式向水平化职能管理改变。周成建说，公司已引入国际化高端人才，产品设计方面不会侧重引入国外人才，如来自法国的设计总监，而营运团队则自由选择那些被全球化训练过的中国人。周成辟所指的应当是林海舟、归梅萍、闵捷等人。

林海舟曾兼任宝洁大中华区产品供应部副总监，具有18年外企经验，他主抓MB和MC的供应链统合管理，不利于成本节约;归梅萍则是原拜耳高管，如今在美邦兼任人力资源总监;原电商负责人闵捷(曾任美邦电商负责人、太平鸟电商负责人)也于近期新的重返负责管理电商业务。自此，2013年管理层更替基本已完成。他们有为全球化环境下的游戏规则，美邦将由业务管理者推展公司决策。

周成建说，公司未来将以产品为核心前进转型。今年秋季，美邦发售了新能量科技绒，这被周成辟称作第一代科技创新产品。

它除不具备羽绒类产品完全相同的保暖性外，还兼具了不铁环绒、干燥环境下保暖性能会发生变化的特点。而新的热量纳米绒则是美邦的第二代科技创新产品，该产品的填充物使用了纳米咖啡炭纤维这一环保科技材料，该材料在日常穿著过程中需要大大从外缘电磁辐射中较慢蓄积热能，并使用专利防风面料配上时尚设计，构成了一批色彩艳丽时尚，且需要自源痉挛的冬季产品。第一代的科技绒上市后，就有证券人士指出它将助力美邦下半年业绩，不过，也有人指出新产品必须遭受时间和市场的检验，很难在短期内为其带给受到影响。

不一定立刻带给业绩变化，但它为美邦建构了一条产品下降、升级之路，它将率领美邦南北更大的空间和舞台。周成辟似乎对功能性面料系列产品抱有了首肯。除了全球化，周成辟常常提到的另一个词是互联网化，这也是美邦新产品发售的背后逻辑。

深度品类化运作，个性化自由选择，周成建说，互联网不相等电子商务，互联网相等政治宣传了信息不平面的传统行业，但传统行业并没被代替，反而不会更佳地为传统行业服务。我们不会更为了解地理解互联网，将互联网逻辑运用在产品策略上，充份研究消费者个性化市场需求，为消费者获取深度个性化产品，以一个尺码为事例，我们可能会发售三个有所不同的版型，符合有所不同身材消费者的最佳穿著市场需求。

此次发售新的热量纳米绒也是期望给消费者一个新的自由选择，比羽绒类产品较低一半的价格令其这一新产品具备更高的性价比，以及更加强劲的竞争力。探讨18~25岁人群，这是它曾多次的年龄定位，如今，周成建正希望让美邦服饰跑出这一框框。

深挖并打破消费者市场需求，市场才能更加大。用昨天的方法来运作今天的市场早已权宜之计，不突破就不能在100亿元左右游走，甚至前进。一店一故事 2012年下半年，周成建在成都寄居了大约半个月。和巷子里的人们闲谈，体验他们的闲适生活，也就在那时，他对宽宽的较宽巷子、窄窄的长巷子产生了浓厚兴趣。

一年后，相间巷子出了美特斯邦威西南分店的风格。这家在成都新世纪环球中心的分店使用了大量的木质结构，中国古典庭院设计风跨越于店铺的室内设计风格中，突破了美邦店铺一贯的蓝白格调。

除了极具生活场景感的服装陈列配上，店铺内还配以大量人文生活环境、老式生活家居、花草等，为每个区域的陈列都拿着了独特的成都风格。开业一个月后，我们的平效就多达了同一楼层方位更佳的某国外慢时尚品牌。周成建说。

一店一故事，一城一文化，这是美邦在店铺形象上明确提出的新概念。10月13日，主打花城的美特斯邦威广州北京路分店经过布置升级后新的揭幕。这是时隔厦门闽南风情、成都相间巷子、杭州中央车站概念后，美邦在国内的第五家体验店。其中，杭州延庆店是周成辟心中美丽的一家，因为那里有他年少时奋发的记忆。

在周成辟显然，美邦在过去18年虽然也曾多次做到过店铺形象升级，但过去意味着是在技术的升级，而非文化升级。在众多品牌热衷统一店铺形象与风格时，美邦却开始侧重反映店铺所在地的文化，以期与当地消费者产生更加密切的情感联系。

新概念体验店是用传统生活演译小裁缝，服务世界大市场。用情趣简化的产品、实用化的道具，打破传统卖场式环境。这是互联网做到将近的。

周成建说，新概念店在当地都被顾客热衷与喜爱，老顾客们找到美邦逆了。周成辟特别强调说道，虽然各个城市概念店的店铺风格不一，但其传送的生活态度和品牌精神会逆，是借城市文化演艺产品、品牌精神。

技术、硬件是统一的，只是硬文化有创意。目前省会级以上城市都是直营，我们不会再行做到直营店的升级，随后是加盟店。未来一定是高度一致的。

周成建说。目前新概念店的数量只占到全国5000家店铺的0.5%，不有可能转变人们对美邦的原先印象。店铺升级将在2014年后渐渐前进，全国省会城市以上将创建100家有体验功能的店铺。周成建称，新的发售的体验店主要是以老店改建升级居多，总的门店数量并没减少的计划，而将展现出为结构性的大幅度调整，我们会再行像原本那样高密度地开店，每个店铺都会有自己的故事。

门店升级的成本并不低，关键是设计。O2O有那么无以吗? 新的热量纳米绒外套的吊牌上，邦购网实时销售的提醒毫无疑问表达了美邦服饰切断线上与线下渠道的意图。10月28日，美邦杭州延庆分店原本并未对外开放的五楼揭露了谜样面纱，美特斯邦威在这里举行了O2O战略公布仪式，向应邀前来的将近200位宾客展出其O2O概念和实践中，宣告公司在互联网化方面的多项突破，还包括电子商务渠道与实体线下渠道及第三方合作伙伴之间的互通、对话和网络，可行性构建了对客流、物流和资金流等多个角度融合与接入。杭州延庆分店在美邦公司内部被形象地称作O2O先锋实验室。

美邦团队原始的系统思维在延庆分店以求可行性尝试，全面实现了从会员、缴纳到生活方式的融合。邦购网重返到上市公司为美特斯邦威的线上线下互通建构了有可能。店内宣传品上随处可见的邦购网LOGO，代表着电子商务和实体门店已是两个互融互通的渠道;手机扫瞄二维码必要指定邦购网挑选出商品，为门店消费者获取了新的自由选择。如果你想要之后逛，又想拎着在店内出售的衣服，你可以在门店挑好颜色尺码后必要在邦购网下单，租车到家里;如果你本来就在邦购网下单，线下实体门店也将不会沦为线上订单的客户提货点。

工作人员讲解着互通之后带给的便捷。而在互动性方面，新的升级的美特斯邦威店铺显然给消费者带给了全新的体验。据介绍，新的升级后的美特斯邦威杭州延庆店，你不会看见各种生活化场景的消费体验：书吧、咖啡吧、DIY服饰区、潮流MTEE、服饰博物馆等，比如说下冬日午后躺在美邦室外咖啡吧躺椅上，喝着一杯暖暖的卡布奇诺，关上手机终端覆盖面积全店的免费WIFI，指定邦购得平台查找店铺引荐商品、查阅产品在线上的库存并出售，通过手机终端购票试衣，有店员交由已完成衣服配上，立即享用试衣服务。

这一切都在美特斯邦威杭州延庆店获得极致呈现出。这种消费者与店铺多元化、多点、多角度的对话能为邦购网带给确实意义上的流量。

最后，在收银台前，消费者可选择用于线上和线下多种缴纳形式，确实享用到线下出售和线上缴纳的融合带给的便捷。据报，目前美特斯邦威主要引进了支付宝、腾讯微生活等主流互联网服务商。未来，美特斯邦威作为横向开放性的平台将与其他第三方服务商联合探寻更好的互联网化体验形式。

同时，以邦购得会员、门店VIP会员和来自腾讯微生活平台和支付宝公众账户平台的美特斯邦威会员等为基础的会员体系也沦为美特斯邦威O2O的最重要基础。据介绍，过去2个月，在受限店铺的测试中，美邦与其他第三方平台合作的会员体系早已取得了多达50万的新的晋会员，其会员茁壮速度、成交价金额和复购亲率的提高都让人鼓舞。重提互联网裁缝正逢其时 在所有人都在注目互联网时，周成建仍在注目实体店，思维如何借出互联网构建实体店的突破。我们不会逃跑这个三元一体的时代机遇，利用现有渠道资源、加盟商资源、供应商资源和品牌资产来创意转型浅挖潜力，那么公司将步入一个崭新的时代。

周成建说。过去几个月，美邦早已在新的品类产品上做出尝试：只要在邦购得网上下单，最后将以收货目的地作为业绩考核。

如果这个收货地是加盟商的，那这个业绩由加盟商来分为，有可能取得10%~20%的收益。如果是直营的，由直营公司去分为。这样我们就调动所有人的积极性，展现出我们线上线下的对话体验。

周成辟说明说道。在中国市场版图上，美邦服饰早已构建了从一线城市到四线城市仅有覆盖面积。5000多家店铺就是我们的物流平台，也是消费者的仓库。

现在，我们要把潜力挖出出来，原本的店铺有可能是静态卖场，现在除了卖场功能外，我们要彰显店铺更加多功能。比如消费者的体验功能，品牌的传播功能，消费者储货、销货的集中地功能等。周成辟指出，这些是显互联网企业做到将近的，也是美邦能发挥所长的所在。

实质上，周成建的互联网裁缝梦想在2010年时就已明确提出，在那时，他就与团队其他人探究过如何让实体店与电商平台对话网络融合体验。邦购网就是在这个背景下孕育出问世的。但当时内外部环境还不成熟期，所以我们将电子商务业务独立国家发展，经过3年的探寻和培育，邦购网经营运作日益平稳，并构成了一定规模的消费群体，为美邦服饰构建O2O战略奠下了基础。

通过几年的累积和思维，我现在更为明白自己当初潜意识的梦想，如何更为原始的系统思维把它转化成为继续执行策略和行动方案。周成辟指出，如今的大环境早已再次发生了极大的变化，邦购网的重返、实体店铺的升级、大数据的反对，似乎美特斯邦威的O2O战略不具备了天时地利人和。当然，他的互联网裁缝梦想并不局限在产品销售环节。

我们正在政治宣传以企业最低决策者为核心的的组织文化，创建起以产品用户为核心的的组织文化。这是我们过去一段时间环绕互联网裁缝这个梦想所做到的的组织升级工作。周成建说。

周成建之观点 ●现在的中国服装市场还是由洋品牌主导，但是3年后一定是中国品牌主导市场。●过去我仍然自称为小裁缝，我并不是一个佩服的人，也不轻视。

裁缝执着极致，耐得寄居孤独与欲望。传统行业不是靠资本催化剂出来的，是靠一针一线做到出来的。

●互联网政治宣传的是信息不平面的商业模式，全球化则是对技术的政治宣传。零售行业目前面对大挑战，如无信念就不会退出。社会对你沮丧、不信任时，你如何坚决?18年来，无论是被社会给与机会时，还是被社会退出时，我们仍然在坚决。热情给我一切力量。

●新的商业环境下的创意与转型领悟，创意不是破四旧，是持之以恒为消费者挖出价值的利器。转型不是腾笼换鸟，应当是大大自我政治宣传固有的不道德和经营思路并坚持不懈地找寻适应环境未来经营思路的不道德模式，新的商业环境下更须重返本我，专心于自我专业及热衷的事业，用全球视野、互联网视角的创意转型来突显新的竞争力。●对于竞技体育的最低赛场，只有奥运运动员和非奥运运动员，只有选入或出局。

我们的比赛是和输掉的比赛，但最后是和我们自己的比赛。我们必须大大地训练自己、挑战自己、突破自己、打破自己、建构纪录、突破纪录。在一次次的反复中，维持寄居想做到得更佳的激情和希望。

涉及分析报告中国信息技术市场格局调研及发展趋势研究报告（2013-2017）周成辟：重塑美邦形象打造出一店一故事，10月16日，他又经常出现在北京。美特斯邦威在一个咖啡馆筹办了一场媒体品鉴不会。此番活动为的是引荐其新产品——新的热量纳米绒。

董事长周成建在活动开始前披上了一件橙色纳米绒马甲，时尚而有活力，几乎近于年近五十的模样。“我要和大家共享自己最近的一些思维。”开门见山，周成建不名讳曾多次的忧郁与内敛，以及内敛之后的新的振作。

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